網路創業

有好一陣子沒有再用網路服務，頂多看看文章而已

最近突然想起Meeya的Tony，之前在吃飯的時候有聊過一下

也有請我去他們公司看看，但那陣子實在沒空，

於是漸漸沒關心meeya.cc後來的發展，但今天心血來潮，

上網googleㄧ下有關meeya的東西，結果竟然是

抄襲事件鬧得沸沸揚揚! 而且已經有一段時間了，

因為網路上已經很多評論了，所以我也就不再說什麼。

除了Meeya，剛開不久的wiwi.cc也是由一群年紀跟我

差不多的台大同學所創的網路事業， 我有一個朋友也在裡面做，

說真的外觀和介面看起來真的不錯，至於是否會成功，

大家也都還在觀望中。

當然陸陸續續出來的新服務和新網站不只這些，七年級生

想用網路創業的企圖心真的是顯而易見，因為成功的例子

實在太吸引人啦XD，而且在媒體的加持下，新推出的什麼服務，

都會容易被冠上 "下一個XXX" 之類的聳動標題，還有之前web2.0

實在吵得有點太過頭了，但是在這些花花世界裡面，網路創業家

是否真的去想它的服務到底能為人類社會帶來什麼幫助呢!

還是只是想跟前面成功的人一樣，其實簡單的說，就是兩句話：

"為了創業成功，因此要讓很多人來使用我的服務" p->q
"我的服務讓大家更方便生活更好，因此我創業成功了" q->p

看似差不多的兩句話，其邏輯是不等價的(其實跟邏輯沒什麼關係XD)，

從這基本出發點的差異看起來沒什麼，但是的確會影響後來的事業發展。

話說回來，其實非常多的人是因為自己需要什麼，網路上卻沒有這服務

，所以才想創業的，這當然是很好的起頭，只是需要想想有多少人跟你

是一樣狀況的等等之類問題。對了，聲明一下，我沒說為了跟前人一樣

成功而創業是錯的 ，還有我說的這些話跟之前提到的Meeya.cc和

WiWi.cc沒有任何關係， 只是由那邊聯想過來而已，希望不要造成誤解XD。

馬克佐伯克(Mark Zuckerberg)

馬克‧佐伯克，這個人，可能最近大家才認識他，他是哈佛的學生，

主修電腦科學和心理學，跟Bill Gates一樣，在求學期間輟學創業，

成立了讓Yahoo願意出10億美金來併購的公司－Facebook

相信大家對Facebook並不陌生，他是全美最多人使用的社交網站

這不禁讓我們思考，為什麼這種創業家大部分都是出現在美國，

台灣提倡Web2.0的觀念也有好一陣子了， 大家口中談論的專業術語

"Web2.0"，變成了一道考題－"什麼是Web2.0?"，每個人都變的很會

解釋 ，但似乎忘了，這個名詞是由現實結果歸納而來的，

並不是由這個名詞的意義去創造某個網站

回到Mark Zuckerberg所創立的Facebook，為什麼會成功?

這已經一堆人在探討討論了， 例如: 它找到了Web2.0的藍海，

它是漣漪式的社群網站，它定位切的好 ，它提供了使用者想要的資訊，

等等...

但我有興趣的是，為什麼它成功而其他多如牛毛的網站不會成功，

上述的這些觀念幾年前出版的Web2.0相關書籍可能就有介紹到了，

到底，是什麼背景環境和創辦者的特質或者是機會造就了Facebook。

"輟學"，像比爾蓋茲，賈伯斯和陳士駿都是輟學創業，到底，

為什麼要輟學出來創業呢? 很多人會覺得(尤其是台灣人)，

畢業再出來創業不是比較好嗎?

會輟學的人(不是泛指)，大都具備了專心做一件事情的特質，

一但認定了這件事情值得去做，它會義無反顧的往目標衝，

其實這就是創業家最需要的特質之一

再來，他們真的都很聰明，比爾蓋茲不說，馬克佐伯克在小學

的時候就開始寫電腦程式， 高中和同學開發音樂播放器的外掛

還有，他出生在一個猶太家庭(當然這不是什麼重要的因素)，

只是全球半數左右的富豪都是猶太人的後裔，不禁讓我產生些許聯想XD

談談Facebook，它不是只是一個交友網站嗎? 為什麼竟然有的人把它

跟Google和微軟相提並論

在我看來，Facebook會順利起來的一個點是，它在哈佛誕生，

這項因素造成了Facebook成為了全球精英的社群資料庫，

因為這項因素它的廣告效益或者是其他方面皆比其他社交網站

具有更大的潛力

當然，有個好的起頭是不夠的，

Facebook其最大的價值在於(以商業來說)知道"你是誰"，

知道你的身分甚至是習慣，這點光運用在廣告上就非常可觀了，

因為廣告可以下的更精準，統計分析整理使用者的各項資訊，

將效益最高的網站送到你的面前，這又稱Targeted advertising。

對使用者來說的價值是，Facebook是你的人脈金礦兼人脈管理維護者

，這裡的話， 自己去用就能體會啦，所以不需要寫太多廢話。

至於未來性，Facebook採用開放式的平台，且用的是雙方都能獲利的方法

我真的覺得這是一個很棒的點子，其未來發展性不言而喻了 。

所以，Google的範圍是全球資訊，而Facebook所擁有的是"人的資訊"

Google是利用封閉的作業系統而有此規模，Facebook則剛好相反

最後希望我一個史丹佛畢業的朋友也能像Facebook一樣創業順利，

希望這些傳奇故事， 有一天也能從台灣發跡。

YEF workshop day 1 (7/31)

今天7:30就起床去參加YEF的Workshop

這是YEF辛苦了整個學期後終於晉級的甜蜜果實

workshop的課程分三天 , 今天的topical是

Team Building at Start-ups

邀請到的主講人是
-陳招成(華寶通訊執行副總經理)
-林富元(全球玉山科技協會理事長、多元創投董事長、橡子園合夥創辦人)

Entrepreneurial Financing

-曾煥哲(華晶創投執行董事)
-李世仁(浩理生技顧問董事 總經理)

很驚人的課程 , 演講者的舞台魅力 , 易懂但又深厚的內容 , 思考的邏輯和廣度 , 真的很難上到這種課 , 不是教理論 , 而是用個人經驗來讓我們體會及吸收

本來想整理一下上課筆記放上來的 , 但是後來想想還是寫一些自己的感想就好

我對Team Building at Start-ups這個主題真的有滿深的感觸 , 專心的聽著業師的講課 , 腦中也伴隨著當系學會會長所碰到的挫折時的影像和我們Ace-King創業團隊經歷的種種事情

林富元 業師 講的一句話我印象很深刻: "沒有失敗 , 只有挫折"

常常聽到人家說 : 我要成功 , 到底 , 成功的定義是什麼? 有人認為賺大錢就是成功 , 有人認為有影響力就是成功...等等

那也常常聽說他做生意失敗了 , 失敗的定義可能是他破產了 , 公司倒了 , 但是 , 如果你看成是個挫折的話 , 你很容易就能在爬起來 , 要是你認為自己失敗了 , 那就真的失敗了

關於領導 , 書店裡滿滿的都是領導者的書 , 很多都還是暢銷書 , 這麼多人看了之後 , 為什麼還是沒辦法變成有領導能力的人?

我今天在這堂課找到了答案: 其實 , 領導者的風格要依自己的個性來衍生 , 有些人是天生的創業家 , 這種人不包含在裡面 , 想要後天成為領導者的 , 要依照自己的核心去自然衍生出創業家的風格 和各方面的能力

陳招成業師說的: 什麼是領導者?

我覺得他的比喻很好 , 團隊成員都是珍珠項鍊中的一顆顆珍珠 , 而領導者就是串起項鍊的那一根線

領導者或許不是有令人敬佩的專業知識 , 但是他卻能讓每一個成員集合起來創造1+1>2的價值 , 然而 , 在團隊成功的同時 , 他總是能讓每個人享受榮耀 , 而不是自己出鋒頭

或許 , 這有點太過理想 , 但是 , 這樣的領導者我覺得才能真的讓每個member願意跟隨他

創業故事(J2ME)

創業故事(J2ME)

這家名叫Aplix的公司，是全球手機ＪＡＶＡ技術第一大廠商，市值折合新台幣約二百四十億元。該公司以一股一百三十元的代價，買下台灣的曜碩科技。曜碩的創辦人就是二十六歲的郭榮昌。

郭榮昌，一個市場陌生的六十七年次小將，如何在四年之內，把當初向母親借來的三十萬元，變成一家價值二十四億元的軟體公司？在二○○○年網路泡沫後，軟體金童已銷聲匿跡多時，郭榮昌的出線，帶出什麼新的啟示？ 從建中、台大資工系、交大資工研究所的學歷來看，郭榮昌無疑是個聰明小子；再從曜碩科技的創業團隊，結合台大、清大、交大與麥肯錫企管顧問公司高手的背景看來，這個團隊的成功似乎也不令人意外。 然而，故事的過程卻不如想像中順理成章。

‧ 堅持：被排擠也要硬幹

郭榮昌奮力攫取機會的性格，在同儕中很少見。譬如，在台大時，當他覺得國際經濟商管學生會（AIESEC），是一個很有價值的跨國社團，即便社方以「AIESEC向來只收商學院學生」的理由拒絕郭榮昌加入。
但郭榮昌不放棄，不但主動為其募款，還自願擔任活動跑腿，向該組織人力資源部部長劉毓雯表達出強烈的參與意願。 後來，劉毓雯獨排眾議讓他入社。她回憶，雖然當時很多人對郭榮昌的過度積極產生反感，甚至排斥，但是，劉毓雯當時就有預感，郭榮昌未來一定會成功。 也因為在AIESEC結識到的人脈，讓他有機會在大三下學期，硬擠入麥肯錫企管顧問。 雖然麥肯錫從不收取大學在校生，但郭榮昌不放棄一絲可能。他極力央求在麥肯錫上班、同為AIESEC成員的學姐，幫他想辦法，並表達即使不支薪，都願意到麥肯錫當工讀生的強烈意願。苦等一個月後，郭榮昌終於爭取到與麥肯錫香港主管面試的機會，如願進入麥肯錫的研究中心擔任研究工讀生。

進入麥肯錫，是他人生重要的轉折。那一段日子，郭榮昌雖然名義上是台大資工系三年級學生，但他早已修完系上課程，還積極選修商學院課程，同時，也在麥肯錫展開創業探索之旅。 在這個國際知名的企管顧問公司，看著一個個英文流利、身著亞曼尼套裝的專業顧問們，忙碌的洽談著各式各樣的跨國商業案件，出身平凡的郭榮昌心中，燃起「有為者亦若是」的心情。 就像由奧利佛史東執導的經典名片「華爾街」一片中，出身貧寒的年輕股市交易員畢德（Bud Fox），看到股市大戶戈登季柯（Gordon Gekko）的上流生活，心裡所燃起熱切追求成功的動力，郭榮昌感受到自己的轉變。 雖然穿的只是兩、三千元西裝，但郭榮昌與正職人員一樣，每天不熬到午夜十一、二點不下班。

每週五，麥肯錫內部都有一個自助餐聚會，他告訴自己：「這是一般人無法切入的金字塔人脈庫與知識寶庫。」於是，他向旁人打聽每個顧問的背景與專長，每週都擇定一位顧問當目標，鼓起勇氣向其請教，從生涯規畫、市場趨勢，到人生經驗各式各樣的問題。對郭榮昌來說，麥肯錫就像個挖不盡的寶庫，他則像八爪章魚一樣，緊緊的抓住每一個學習的機會。 在麥肯錫時期，他可以接觸到成堆的研究報告，讓他能像獵人般尋找可以創業的商機。當時，ＷＡＰ（無線應用協定）是許多手機大廠看好的技術，許多新創公司前仆後繼投入研發。但他反問自己：「等我真正出來創業，競爭者不就很多？」再者，ＷＡＰ技術門檻不是很難，因此他認為既然要創業，就要往有高技術含量、還沒被挖掘的市場切入。 這時，建中死黨房達章、現任曜碩技術總監向他提起手機ＪＡＶＡ軟體技術。郭榮昌在成堆的研究報告中，也發現了這個新的機會。一九九九年的聖誕節前夕，兩人在台大側門外的星巴克咖啡館徹夜談出了創業計畫。

‧ 野心：做大不做小，拉高門檻

房達章手裡拿著黑白手機，裡面有「俄羅斯方塊」和「小蜜蜂」遊戲。他們盤算著，要如何切入高成長的手機軟體市場。切入遊戲軟體市場，錢，可以賺得快，但賺得短。但此時，郭榮昌「要大不要小」的個性顯露無遺。他說，與其選擇技術障礙低、已有先行者的手機遊戲軟體，還不如做讓小蜜蜂遊戲會在上面動的平台。因為，「這個技N門檻高，全世界競爭者不到五家。」就像全世界做作業系統的只有微軟一家稱霸，但做視窗上跑的軟體有無數家，郭榮昌想做的就是手機上的微軟。

當時，郭榮昌只是一名麥肯錫的工讀生，但他選擇加入「不是零就是一百」的高挑戰性賭盤。 那個讓小蜜蜂能動的軟體平台，稱為Ｊ２ＭＥ，是ＪＡＶＡ程式語言的一種，昇陽電腦三年前針對越來越多手持式裝置所發展的軟體技術。 想像一下，如果在各種不同系統的手機或者ＰＤＡ上，都有這種軟體技術能夠大一統，只要有支援就能打破規格的限制彼此分享，下載遊戲與其他應用程式，這個「大一統的軟體」，市場會有多大呢？「光明年手機將有一億五千萬隻內建Ｊ２ＭＥ，你說這個市場大不大？」郭榮昌彷彿從一株剛迸出大地的小豆苗，興奮地嗅到春天即將到來。 隔天，郭榮昌與房達章，分頭回台大、交大、清大找創業團隊。

二○○○年五月份，郭榮昌向母親借了三十萬元，與其他六位創業夥伴，在台北辛亥路旁的小公寓開始了曜碩科技的第一年。每個人不支薪，埋頭開發技術，支付每個月兩萬塊的房租。就這樣，過了兩年毫無收入的苦日子。然而，最大的敵人並不是開發這個技術，反而是「必須耐得住寂寞」，房達章說。 因為前兩年都沒有收入，工程師流動率很高，十幾個研發人員，一度走到剩個位數。「我也曾經想要放棄」，房達章回憶，過程中，看不到未來在哪裡的痛苦糾纏著。

‧ 人脈：爭取金主，吃飯也要用心機

然而，在郭榮昌的堅持下，隨著市場商機越來越成熟，他們的技術也獲得突破，曜碩的爆發力一點一滴的累積著。隨身都帶著筆記型電腦、幾支手機，郭榮昌逢人就簡介公司的產品，為了爭取生意、爭取金主，他使出硬拗的精神，即使花費半年、一年的時間，他都不放棄，常常工作到凌晨三、四點。 這時，郭榮昌以過去的人脈為基礎，透過五層關係，爭取到科技界大老——穩懋副董事長林燕津的入股。林燕津並以最大股東身分，成為曜碩科技前三年的董事長。 有一次，林燕津與科技界好友餐敘，他隨口告訴郭榮昌說：「有空可以過來一起吃飯。」郭榮昌發現，這次餐敘名單中有一位廣達的資深主管，於是，他那一天特別將全部行程空出來，希望可以在晚上餐敘場合中完美演出，爭取訂單。他騎著一部舊摩托車，提早半小時到餐敘地點福華飯店附近等待，一圈圈的繞著台北仁愛路圓環。 眼看著時間已經過了半小時，林燕津都沒有來電通知，「每一秒鐘都很難熬，我的心怦怦得快跳出來了，」郭榮昌回憶那一刻。後來，他忍不住撥了電話，「我們已經開始吃了啊，你可以過來，」聽到林燕津這句話，滿頭大汗的郭榮昌，立刻衝進飯店。 那場聚會後，郭榮昌找到了廣達手機部門的窗口，半年後，第一張訂單終於下來了。郭榮昌永遠記得，這個技術是研發團隊們，過去一年來打地舖睡在公司的心血結晶。

‧ 學習：累積學習曲線，與大廠頻互動

當時，他們拿到廣達的手機規格，拆開裡面硬體，ＣＰＵ晶片、音效卡以及作業系統等，每個零件都有相對應的開發程序，很多都是以前沒做過的。因此，為了把手機上的射擊遊戲流暢度表現最好，他們把零件一個個拆開來研究，企圖在占用記憶體最小的情況下，能使遊戲表現最好。 過程中，只要遊戲畫面中有一個子彈或飛機停一下，或者音效不見，就得放棄重新再來。還有好幾次是拿到廣達後，發現還是不行，半夜又立刻派人去拿，一路做到早上。 當曜碩幫廣達做出第一隻Ｊ２ＭＥ手機後，明基、華碩等大公司紛紛打聽這個名不見經傳的小老弟有何能耐，能夠做出不讓遊戲出現遲緩的軟體。就這樣，曜碩累積學習曲線，和大廠的互動越來越快。 大廠的保證，給了曜碩很大的信心，財務窘困也碰到解題。

二○○二年時，他們手上的現金只夠再燒半年，郭榮昌到處找錢，但是創投們都問：「憑什麼要投資你？」當他把這些大廠的合約攤在桌上後，曜碩陸續取得了日本軟體銀行、漢鼎創投、三菱等創投的資金入股。 當時，來自麥肯錫、現任曜碩副總的詹兆源對著內部員工說：「我不知道有沒有一家Ｊ２ＭＥ公司會成功，但是如果有，一定是我們。」在這樣的堅持下，不到三年的時間，曜碩攻下韓國的Maxon、中國的ＴＣＬ、夏新、聯想等客戶，成為全球五千六百萬隻Ｊ２ＭＥ手機的技術廠商，也成為大中華區最大的手機軟體技術廠商。 市場的發展越來越證明，曜碩的選擇正確。Strategies Unlimited公司統計，也顯示相同的發展趨勢。市場上Ｊ２ＭＥ手機的數量，二○○六年將從現在的一億隻成長到五‧五三億隻，占全部手機出貨量的八三％。 曜碩的成功故事背後，竟是，一個嗅到趨勢的麥肯錫工讀生，所展現出的創業者膽識。

三年前，前資迅人創辦人賀元在經營事業失敗後，還是激勵他的後起者：「相信你所做的事，就堅持下去，歷史會證明一切。現在看很多事也許是錯的，但三年之後可能就變成對的，就是go for it!」他最怕台灣因為資迅人倒了，就認為Internet沒前途。「我相信當Internet第二波來臨時，對社會的影響會比現在大很多，也會產生很多成功的創業家，但不一定是我。」 資迅人倒閉時，也正是曜碩處於大環境的低潮期，郭榮昌與房達章在黑暗中苦撐著。工研院電通所經理陳進松就說，「ＪＡＶＡ手機也是最近兩年才開始流行，但是曜碩早在四年前就開始起跑」。起跑早的曜碩，在技術與人才優勢上卡到關鍵性的位置。這個技術需要的是硬、軟體都了解的工程師，「在台灣絕對不超過一百個」。 布局很早的曜碩後來是掌握這類人才的最大基地，房達章主導下，他們現在兩岸有四十位研發人員。 再者，此技術特別的地方在於手機每款都不一樣，因此客製化的能力也要強；換言之，光懂技術沒有練兵的經驗也沒用，因此和各大手機廠的整合能力顯得重要。這部分由於只有曜碩有機會和大廠切磋，相對就脫穎而出。目前全世界十大手機廠中，一半以上已經是曜碩的客戶。

今年五月，日本Aplix公司創辦人暨執行長郡山龍，發現曜碩在大中華區的實力，希望能購併曜碩。但是，第一眼看到郭榮昌後，郡山龍沉默了許久，他說：「我不知道要怎麼下手？」同樣是二十出頭就創業的郡山龍很清楚，對這麼年輕的小伙子，既沒結婚也沒負擔，什麼都不缺，如果要談合作，錢根本不是重點，因為，他們唯一有的就是澆不熄的熱情。 「我不知道他們要什麼？也不知道要怎麼出價？」郡山龍深怕一個不小心，郭榮昌就停止談判。因為，十年前，郡山龍也曾斷然拒絕美國網景（Netscape）公司，以兩千萬美元收購Aplix。十年後，Aplix的市值已經是當初收購價格的三十五倍。

事實上，郭榮昌心裡也想：「如果他想用錢來砸我們，我們就馬上拉回來，大不了對幹嘛，反正我們也沒什麼好怕的！」 以尊重的態度，郡山龍與郭榮昌見了三次面，取得郭榮昌的信任後，雙方決定展開磋商。這時，曜碩董事長吳廣義（編按：宏碁集團創始人之一，去年九月以法人股東受邀出掌曜碩）發揮了重要的功能，他給了郭榮昌兩個談判錦囊：第一，要快；第二，不能讓Aplix有放棄的機會。吳廣義說，因為一旦開始談，對方就會對曜碩的相關客戶、技術資料進行估價、調查，如果時間拖久了，「曜碩都給人看光了」。因此，雙方簽下一紙有條件的合作意向書，聲明如果談判破裂，對方必須支付曜碩一筆不小的賠償金。

在收購談判的三個月裡，對方派出大股東、同時也是董事之一的高盛證券日本分公司主管主談，郭榮昌則一個人單槍匹馬上陣。二十六歲、毫無投資銀行實務經驗的郭榮昌，對上四十出頭歲的一流投資銀行高手；雙方從一億美元賣價對四千萬美元買價的拉鋸戰開始，進行一波波的攻防、心戰喊話。 這九十天裡，郭榮昌的情緒持續處於亢奮狀態，不管多晚睡覺，每天早上六點鐘一定自動驚醒，其壓力不言可喻。到最後，雙方以七千萬美元成交；也就是說，Aplix以一股一百三十元的高價，收購資本額曜碩科技，總收購金額高達二十四億元。 這場談判，郭榮昌其實有兩個選擇，一種是合併後，郭榮昌繼續留在公司擔任總裁；另一種則是拿一筆錢，然後走人。對多數人來說，即便是一個四、五十歲的創業者，後者的選擇毋寧是容易的，郭榮昌大可以拿個幾億元走人，再創一家新公司，或者從此閒雲野鶴。但是，他沒有，他要的更大。他說：「錢向來不是我的重點，我要的是跨國企業的經歷。」與華爾街片中，那位年輕交易員畢德不同，郭榮昌要的是創造事業的成就感，而不只是享受財富的快感。

二十六歲的年輕人，心境卻如入定的老僧。 酒酣耳熱之際，四十一歲的郡山龍對郭榮昌說：「我現在什麼都有了，也什麼都經歷過了，我希望可以早點退休，培養你當Aplix未來的接班人選」。此刻的郭榮昌，距離他夢想的國際舞台只有咫尺之遙。 檢視郭榮昌的創業歷程，是極度濃縮式的。也不過兩年前，他還苦苦的過著毫無收入、每個月淨現金流出的日子，甚至在法人出資入股後，還得隻身面對董事會的無情批判、裁員的困境。當時，他的許多同學們進了聯發科等大公司，身價早已上千萬，甚至買了三百多萬元的賓士三二○名車。 但是，他仍然堅持走自己的路：「我不要順理成章、一帆風順的成功，我要享受創造的樂趣最好能遇到一些挫折」。

回頭看郭榮昌的歷練，他步步布局走向成功，沒有絲毫僥倖。 隨著公司規模擴大，郭榮昌未來的路還很長。工研院經理陳進松說，由於這個市場最近才開始興起，錯過第一波市場的廠商，當然也不會放過，未來手機大廠如諾基亞都會考慮自己養人才，因此，未來郭榮昌所面對的競爭態勢將更加詭譎。 不僅如此，從創業家到經營者，郭榮昌未來面臨的跨國管理，挑戰更大。畢竟，他仍是年少得志的ＣＥＯ，更高的山峰還在後頭。

創業家談 Business Plan(BP)

創業家談 Business Plan(BP)

Albert Lai是一位從十五歲開始創業的創業家 , 他是在第一屆web2.0國際研討會被邀請到的來賓之一 , 到目前為止 , 它總共創辦了六家公司 , 每一家的商業機制都不相同 , 以下是Intelligent times訪問關於Albert Lai對於BP的看法 : (以下"我"代表Albert Lai)

根據我的經驗 , BP是沒什麼用的. 你需要的只是一個有利的計畫 , 有研究數據在後面支撐的計畫. 不要花時間去寫那幾張文件 , 你的時間應該花在研究商業模式上面 , 實際執行下去就能學很多事情 .怎麼說是有力的BP呢? 首先不要超過25頁 , 你需要準備幾種不同長度的presentation , 從五小時到兩分鐘 , 用PowerPoint製作 , 有兩頁的業務簡介 , 有市場和財務的報告 , 這樣就夠了
因為BP反正是會改變的 , 市場變化太快 , 時間就是金錢 . 例如行銷計畫 , 別人根本就不在乎你寫的內容 , 人家要看的就是你有沒有一個有力的創意 , 是否有研究數據支撐
在創一個新公司前 , 我會做很多市場研究 , 徵詢專家意見等 .
一份15頁, 有數據支撐的說明會, 比一份厚重的BP還好.

給創業家的忠告(二)

找出有價值的機會 篇

1. 不要在尚未找到機會來源之前就創業。
2. 不要在不了解科技、政治、法規、社會、人口或產業結構對創業機會的影響之下創業。
3. 不要在尚未了解最佳的機會形式之前創業。
4. 不要將創造新產品或服務視為理所當然，使用新的組織方法、新原料、新生產過程來生產線有產品往往更有利。
5. 不要忽略創新種類和機會形式的關係。
6. 不要利用不適合所選產業的創新。
7. 不要忘記學校或是政府機關的創新所帶來的機會。
8. 不要去開發那些既有公司最有能力開發的創新，除非你已經發現既有公司創新方式的弱點。
9. 請選擇能置身於新創業機會資訊管道的工作場合、社交圈或是日常活動。
10. 不要養成忽略創業機會的心態或思考方式。

整理自 科技創業聖經 夏恩 著

給創業家的忠告(一)

選擇正確的產業 篇

1. 在考慮要進入的產業時，不要忽略該產業的知識環境。
2. 不要選擇知識環境不利於新創公司的產業。
3. 不要只選擇在小市場創業，在大市場創業也一樣容易。
4. 不要在成長緩慢的產業創業，競爭對手會不顧一切維護他們的地盤。
5. 不要在整合的市場創業，既有公司會將你趕盡殺絕。
6. 不要等到一個產業成熟了才進入。
7. 不要等到產業出現主流設計之後才創立公司。
8. 不要在資本密集的市場創業。
9. 不要在需要大量廣告宣傳的產業創業。
10. 不要在平均企業規模大的產業創業。
11. 不要在集中的市場創業。

整理自 科技創業聖經 夏恩 著

創業小故事

一個小故事：

某地有一條公路，沒有紅綠燈及斑馬線，有一群人(上班族、大學生、國高中生、老人…等等)站在馬路旁想要通過它，但是，川流不息且高速奔馳的一台台車子，無視人群想過馬路的舉動。
然後，等待的人群們開始焦躁起來了，上班族大聲罵著，大學生討論著要如何過去，老人們待在原地發呆。
此時，一位國中生在白紙上寫了幾個斗大的文字---”請盡快通過!!!”像車群展示。
因為好奇心趨使，想看看發生了啥事，於是車群開始慢下來了，想過馬路的人群就如願的通過了這條馬路。

故事當中欲過馬路的人群其實個個都像是創業家，明顯地，只有國中生成功了，為什麼會成功呢? 只因國中生將”創業”視為動詞而已。